案例分析

徐强纸业网络营销分析

重庆徐强纸业网络营销案例

徐强纸业简介

重庆徐强纸业有限公司是一家建立于1998年的纸箱生产企业，经过十年的创业期，现已成为重庆地区最大的纸箱生产企业。占地面积25亩，新建标准厂房18000平方米。公司拥有高速七层瓦楞纸板生产线、自动蜂窝纸板生产线、纸护角生产线、三色、四色印刷开槽机、平压压痕切线机等成套生产设备，主要从事瓦楞纸箱、蜂窝纸板、纸托盘、纸护角等纸包装产品的生产、销售。公司年生产能力3000万平方米，销售收入近亿元。公司主要产品：1、三、五、七层瓦楞纸板、纸箱、瓦楞纸盒及纸附件产品； 2、蜂窝纸板、可拆卸蜂窝纸箱（自带底托）、蜂窝衬垫（替代发泡塑料）； 3、纸护角、两面、四面进叉纸托盘（代替木托盘，实现货物整体转运、集装运输）。

公司主要顾客：宗申、海尔、登康、银翔、西南药业、爱立信等。

网络营销分析报告

2007年底重庆徐强纸业网站正式建成，网站建立初期网站访问量和网络营销效果并不理想。重庆金棕树科技作为徐强纸业的网站建设及网络营销服务公司，在网站建成后的三个月内（2007年8月至2007年11月）为徐强纸业网站做了大量分析、测试和调整。从2007年12月开始，网站的基础流量得到很大的提高。

网站优化内容如下

1、我们对徐强纸业网站的内容针对搜索引擎与用户的阅读习惯进行了修改；

首先，结合企业服务及浏览者搜索习惯，总结出了网站的核心关键词：重庆瓦楞纸板，重庆纸箱厂，重庆纸盒，重庆纸护角，重庆纸托盘等关键词群；

其次，将此类关键词群进行了网站页面优化及关键词密度分布；

然后，通过对用户进行抽样调查，将关联性强的页面进行了重新布局；

2、我们将企业徐强纸业网站在Google、Baidu、Yahoo上进行了测试性局部优化：

关键词	Google排名	Baidu排名	Yahoo排名
重庆蜂窝纸	4	11	29
重庆纸箱生产企业	11		7
重庆纸托盘	3	18	4
重庆纸箱公司	42	82	29
可拆卸蜂窝纸板箱	5
重庆纸护角	37	16	3
纸箱专家		33	4
重庆纸箱专家		1
重庆纸业生产厂		3	4
重庆纸箱	28	90	85

通过此长尾词群以及专项地域、产品搜索定位后，虽然每个词排名并不理想，网站却由此获得了稳定的流量保障。

3、从2008年12月开始网站获得了第一批稳定排名之后，我们就暂时停止了网站排名优化，从而转入了网站后台的用户体验分析，并针对网站用户体验作出了局部的修改和调整。

通过访问来源比例，我们可以看到从搜索引擎来的流量已经得到了较大的改善，但浏览者在网站内的停留时间任然没达到标准。因此内容结构上的局部调整有着很大的可行性。由于内容结构调整所带来的网站内容质量的提高，也有不少的门户网站主动为徐强纸业的网站进行了链接，这一点倒是超出我们的期望之外。

4、到此为止我们停止了徐强纸业网站的网络营销优化，在一个转化页上我们留下了一个效果测试电话号码（该号码只针对该网站使用，未在任何媒体上公布），以作后期的访问效果监测。

网络营销效果总结

自从2008年1月开始，每个月徐强纸业网站的流量并不大，大约都在150多个左右（这是由于停止了中、后期SEO优化和网站内容结构调整的原因，该网站关键词群排名只能算是非常一般），但从网站上来的订货电话每个月至少能接到6个左右，就是说网站的转换率在4%左右。虽然转换率很低，但从这么低的流量上所产生的转换比率，我们完全可以肯定：关键词群虽然都是长尾，但定位是准确的；在其网站的关键词群排名通过SEO得到大幅提升后，其网站的网络营销上升空间和销售转化空间，至少应该还有10倍左右的上涨幅度（这是从搜索引擎点击量在排名中的长尾概率作出的估算）。

重庆徐强纸业网站的第一阶段营销分析报告暂时写到这里，第二阶段的网络营销分析报告将在网站SEO优化和网站结构进一步调整后进行总结。

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重庆金棕树科技